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护童科技创始人杨润强:做一家成就人的企业,危机不攻自破
2018-10-11 10:00:07 90

来源:护童科技作者:info@prnasia.com

杭州2018年10月10日电 /美通社/ -- 近日,护童科技创始人杨润强先生接受了《头条一刻》节目的采访,与广大观众分享了护童科技的发展历程与蜕变轨迹。儿童学习桌椅行业在中国不过是才有十余年发展的新行业。如今护童科技已成为国内最大的儿童学习桌椅企业,杨润强先生通过此次采访,阐述了它如何成长,未来又会如何蜕变。

护童科技创始人杨润强
护童科技创始人杨润强

危机来了,机会也就来了

2008年,国内外贸货单严重滞销,众多外贸代工企业处于无单可做的境地。

正是这一年,有着13年知名家电企业营销经验,担任上市企业营销高管的杨润强选择创业,正式创立“护童”品牌,进军儿童桌椅这一细分市场。

“护童刚起步,为什么第一批加工商就是大厂?放在以往,他们根本不可能接小单。”对于进入市场的时机,杨润强琢磨地非常通透,外贸销路的阻塞,迫使一些外贸公司转向内贸,相对优质的加工技术以及市场空白将护童推上了发展的快速通道。

改革开放40年,中国特色社会主义市场经济就发展了40年,随着市场经济主体越来越多,经济规律开始变得愈发突出。十年一次的经济波动,是众多经济学家推崇的一种说法。

2018年,是护童创立的第十个年头,也是2008年金融风暴后的又一个轮回。

从杨润强以往的处事方法可以看出,他相信危与机是互交融的,危机来了,机会也就来了。

在杭城众多实体企业经营不善的大环境下,杨润强更是从容,甚至还透露着隐隐的自信。

“困难来时,大家都在承受高压,一批抵抗力差的,自然要被淘汰。优质企业集中度更进一步提高,市场资源更进一步开放,这难道不是好事情吗?”

守住产品线,实业不存在投机

做企业,就像做人,人的底线是道德良知,企业的底线就是产品线。

经济危机对于市场而言,是一个大浪淘沙的过程,产品是根基,浪来了,冲刷完浮于表面的光鲜,根基就会赤裸裸地呈现在潮去后的滩涂上。

在决定进军儿童桌椅市场之前,杨润强就做足了市场调研,越调研,越发现这个行业有些“蹊跷”。

当年的儿童桌椅,只是成人家具的缩小版,涂抹上儿童卡通颜色,就被推向了市场。”对于这样的做法,杨润强表示嗤之以鼻,第一反应就是:改变它。

随着孩子一天天的长大,他们的身体和心理都会发生变化,一张会随着孩子“长大”的桌子,才是孩子所切实需要的。

凭借这样的出发点,十年间,杨润强亲自参与产品设计,深入销售一线,完善客户意见收集反馈等多个方面守住产品线。

后来,因挑剔的制作要求,杨润强将原本外包的生产加工也一并揽入怀里,从“微笑曲线”两端模式,只做研发和营销改为“一把抓”模式,用匠心制造形容每一把护童桌椅其实一点也不为过。

“我们的目标,就是让用护童长大的孩子,未来给他的孩子也买护童。”做到用产品俘获人心。

“做实业是容不得投机的,想投机尽可以玩资本,搞一些快项目。”在企业经营方面,杨润强想的会比较踏实,也比较长远,德国众多百余年的小企业,日本数家上千年的大企业,命脉根基都在产品,都在企业的底线。

我们走的稳,但是走的并不慢

2009-2017年,护童品牌的年复合增长率接近100%,成为儿童家具行业中的领军品牌。截止到目前,护童品牌的门店数量已达到1500家,实体渠道约占全行业43%的商业版图。但是,杨润强的目标不仅于此,他想将企业做到行业51%占有率,甚至更高。

“行稳志远。行稳并不代表走得慢,只有走得稳才能走得远。”手持速度与质量的天平,杨润强一直在为产品质量加码,企业的发展速度自然不断提升。

从产品本身来讲,护童儿童桌椅的功能、品质经过十年的发展,已经趋于稳定。但是,为给消费者带来更好,更艺术,更美的享受和体验,杨润强已经邀请了专业的视觉设计团队对护童的整体外观进行提升。

好的产品,就是技术与艺术的结合。我们一直以‘护童,挑剔妈妈的选择’作为产品设计生产的信条,越挑剔的妈妈,越选择护童。”

此外,护童能够源源不断的开拓新的渠道商、客户以及代理,除了过硬的产品支撑以外,也在价格链上下足了功夫

我们的供应商必须赚钱,企业必须赚钱,代理商必须赚钱,消费者也要赚钱!

成人达己,供应商端到消费者端都能获利,那企业发展自然会源源不断,生生不息。

未来的企业发展方向,杨润强想了很多,宣扬“正念”的稻盛和夫就是他不断努力的方向。成为一名对社会有正面影响的企业家,价值观、行事观可以对社会发展起到带动作用,坚信市场不会辜负每一个踏实的实干家。

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