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她是美国第二女富豪,从网红到家政女王
2016-10-02 09:14:04 61

来源:每日人物作者:卫诗婕

玛莎•斯图尔特来中国了。

这位美国第二大女富豪,成为了直播平台的座上宾,向东方朋友们传递她的生活理念;她也像巴菲特一样,出售“与自己共进午餐的机会”,列席者都是举止优雅、妆容精致的成功女性。

年过七旬的玛莎,还没到退居幕后的年龄,她的商业头脑,也绝不仅仅是“出售饭局”这么简单,她盯上了更大的蛋糕——潜力巨大的中国市场。

厨房里崛起的美国偶像

金色连衣裙、金色耳环,连同她的一头金发,走到了镁光灯之下。在很多个重要场合,玛莎•斯图尔特都穿着这个象征王者的颜色出场。

75岁的她,把自己的名字喊得很响亮,这样的开场,配上灿烂笑容的大幅背景照片,“家政女王”的气场一下子出来了。

你们可能不知道玛莎是谁,但在美国,这个名字几乎家喻户晓。

在美国,玛莎被视为“中产阶级生活领袖”。

她的影响力几乎渗透在家庭的每个角落:任何一个早晨,在美国,你能轻易找到一位身着玛莎睡袍的人,在品尝从玛莎礼品篮里取出的绿茶,面前一张玛莎木质咖啡桌,桌上摆着《玛莎·斯图尔特生活》杂志……

全美第二大女富豪,她建立的传媒帝国与家政事业,在巅峰时期创造了296亿美元的收入,影响了整整两代美国中产阶级。

前些天,这位全美偶像来到了中国,在天猫超级厨房的直播现场,她对中国朋友的开场白,却没有一个世界顶级富豪的高大上。

“我所致力的事业,是帮助人们经营一个更好的家,细致到如何挑选一张实用又美观的桌布,或是如何烤好一个派。”

谁说创业不能从厨房里起步了?

她的第一桶金,正是从煎炒烹炸做起的。

在很多中国人都刚上大学的19岁,玛莎已经结婚了,还生下了第一个女儿,你能想象吗?一个不到20岁女人生活的关键词:孩子、职场、家庭。

白天出入华尔街谈股票交易;傍晚她钻进超市与厨房,为准备一顿可口的饭菜忙前忙后:“为了下班后快速搞定晚餐,我总结出了既不牺牲口感和质量、又能节约时间的烹调方法。”

构思就来自于生活,她热爱在家中宴请宾客,美国人的饭桌文化和中国至少有一点是相通的:打通人脉、交际应酬。玛莎靠餐桌帮了丈夫大忙。

更重要的是成就感,越来越多的朋友夸赞玛莎把家打理得漂亮,烘培的派很美味,她发自内心地骄傲。

“我深知女性在家中宴请宾客的满足感,是远大于职场中能够获得的。”

玛莎倾注到家务上的心血和经验,足够她拿来独当一面。

上世纪七十年代,通货膨胀严重,美国很多家庭主妇都开始“下岗再就业”,没时间料理家务成了许多家庭的难题。玛莎聚集了一群主妇,将厨艺传授给她们,再买下她们每天的劳动成果,以高价供应给有消费力却没有时间准备餐食的人们。

她锁定了这个市场,开始了代加工餐饮生意,掘取了商业路上的第一桶金。

这,就是百亿美元生意的雏形。

出售“共进午餐的机会”

玛莎更善于把自己的商业版图,隐藏在“对美好家庭生活的向往”之后。

不同于中国首富王健林“先赚他1个亿的小目标”,玛莎的追求,不过是一处精致的独立住宅,漂亮的装修,宽敞、不受束缚的个人空间与温馨、齐整的家庭生活。

她曾与丈夫倾尽所有,买下一栋建造于1805年的联邦农场房屋,这里几乎被废弃,杂草丛生。

在很长一段时间内,工作日,她踏着高跟鞋进出纽约华尔街高档的办公大楼;休息日,她钻进几乎废弃的农场房屋,翻修、粉刷、园艺、种植……还建起了一座游泳池。

一天天的洗练让她成为了家政多面手,她把翻修房屋的经历写成了一本书,出书扬名,开启了玛莎的第二扇财富之门。

人生再次进阶,几十年以来,她出版了近百本畅销书,办杂志、在电视台和广播电台开设节目,日复一日地传授自己家务的经验,她的公司还生产上百种用她的名字命名的家居用品,史无前例地把做家务变成了一项产业,她也被称为“家政女王”。

1987年,美国的大型超市卡马特请玛莎担任公司的代言人,从此,玛莎成了美国人最熟悉的面孔之一。

她利用一切与公众对话的机会宣传自己的作品。这次中国行也不例外。

比如玛莎的饭局上,她就把一个布艺袋子放在脚边,里面装着几本她的畅销书,每本都如同字典,大开本子看起来厚重。

这顿午餐曾在天猫美家上拍卖,售品名称是“与玛莎·斯图尔特共进午餐的机会”。

午餐时分,一张两米长的高级餐台陈在直播展台的中央,整套的精致餐具,在水晶灯的照射下熠熠生辉。

玛莎坐在餐桌的主位,两侧坐满了来自中国各地的年轻女企业家。她们最多不过三十出头,个个衣着考究、妆容精致,脸上挂着得体的笑容。

尽管每位来宾面前都摆放着一份精美的意面,但无人有心享用,所有的焦点都在这位美国女富豪身上。

一位年轻女士轻声问:“您认为怎样的女人是成功的?”

“幸福的女人。”玛莎回答,“要想成为一个幸福的女人是艰难的,你得清楚自己要的是什么,然后坚定地追求。”

“您曾经追求的是什么?现在呢?”有人问。

“我始终追求自我价值的实现,我希望成为澳门威尼斯人娱乐人的导师。”

进军中国市场

演讲时,玛莎在劝导中国房产商,给予厨房澳门威尼斯人娱乐的空间,“中国人的生活习惯,厨房是一个较为封闭的空间,在美国则不同,厨房是美国家庭的中心。”

美国大多是开放式的厨房,让烹饪的人与享用美食的人互动,一家人能聚在一起用餐,是他们对享受生活的理解。

这次来中国,这位75岁的女士显然不止是吃吃饭、旅旅游。

带着对商业信息的敏锐嗅觉,她出席了大洋彼岸的天猫美家的超级厨房活动,厨房,同样是玛莎叩开中国商业大门的门环,她宣称“帮助中国人改变他们的生活方式与生活理念”,以自己一贯的强势风格,她希望在这场汇集一线的国际厨房品牌秀场上占得先机。

这个把家居生活创造出生活美学又形成产业的美国富豪,似乎在像外界传递一个理念:家居品类的轻奢化,才是真正的消费升级的到来。

尽管“玛莎”品牌产品已经覆盖全球60个国家,但中国仍不在这张版图之内,被问及进军中国的时间表,玛莎迫不及待:“ASAP(越快越好)!”

两年前,她就曾在杭州与马云会面,二人就全球范围内的生意之道展开讨论。玛莎迫切想要找到一个可靠的线上平台开始她的中国生意,阿里的电商澳门威尼斯人官网显然吸引了她,“马云是个睿智、思路清晰的商人,他非常清楚顾客要什么,这和我一拍即合,我一直努力想要为顾客提供他们想要的一切。”

与马云的商谈只是一小部分,玛莎为她的中国生意做了澳门威尼斯人娱乐准备。她阅读书籍学习中国的历史与文化,对于中国的商品与美食文化,她也很有兴趣研究。

她热情地向中国人介绍自己与中国的渊源:她四岁的孙子已经会说一些中文,并且以后可能来北京的学校学习;她把自己设计的碗柜命名为“长城”。

她甚至说自己已经走访了许多中国家庭,并发现一个明显的趋势,“中国家庭越来越乐于接受新鲜的、现代的生活方式。”

玛莎坚信自己也能成为中国中产阶级人群中的明星,“他们具有强大的购买力。现在,他们有机会关注自己的生活品质,在家里使用各种优异的新产品和新资源。他们需要澳门威尼斯人娱乐生活方式的灵感与启迪。”

“我唯一建议你们的是要坚定,并且努力。”午餐过程中,玛莎放下叉子,回答众人的提问,也像是给自己进入中国市场打气。

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